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第7章（第1页）
“没有第二次机会。”
会议室里的空气，瞬间被抽空了。
这就是总部的“末位淘汰”。
残酷，直接。
“计时开始。”
高强按下了计时器。
所有人都在疯狂地讨论，甚至争吵。
整个会议室，像一个高压锅。
我注意到一个细节。
王涛，作为部门的老销冠，理所当然地成了a组的组长。
而一个刚入职不到一个月，非常安静的实习生，被分在了c组。
我记得她，叫苏悦。
我开始在各个小组间巡视。
王涛那一组，声音最大。
“华盛的采购总监姓刘，我查过了，他喜欢打高尔夫！”
“我建议，立刻预定最好的球场！”
“再找两个市场部最漂亮的女孩，一起去！”
“对！搞定他一个人，就等于搞定整个公司！”
他们迅速制定了一套“公关”方案，核心就是砸钱，送礼，陪玩。
我走到c组。
他们小组的气氛很压抑，几个人在激烈争吵。
“……必须得找人啊！不找人怎么谈？”
“可我们一个都不认识！”
“要不，我们去华盛楼下堵门吧？”
那个叫苏悦的实习生，一直没说话。
她只是在笔记本电脑上飞快地敲着什么。
突然，她站了起来。
“你们都错了。”
争吵声停下了。
她把笔记本转向她的组员。
“我们不是在卖产品，我们是在给华盛‘治病’。”
7
她点开一个文档。
“我分析了华盛科技近三年的财报。”
“他们的营收在涨，但净利润率，连续三年下滑。”
“为什么？”
“因为他们的主要竞对，‘风启智能’，三年前上了新的erp系统。”
“风启的供应链成本，比华盛低了整整25。”
“华盛的采购总监，现在不是没空见我们。”
“他是急得焦头烂额，怕被董事会问责，根本没心情见任何推销员。”
她切换到下一个页面。
“王涛组的方案，是错的。”
“现在请刘总监去打高尔夫，他会以为我们是‘风启’派来羞辱他的。”
“他不需要朋友。”
“他需要一个能让他保住位子，能帮他降低25成本的解决方案。”
“而我们的erp系统，恰好能做到30。”
“所以，”她抬起头，“我们的方案，不是去请他打球。”
“而是发一封邮件，标题就写：”
“《一份能帮您降低30成本，并反超‘风启’的p报告》。”
“他看了这个标题，会立刻打电话给我们。”
她的小组，鸦雀无声。
所有人都被这个实习生的分析，镇住了。
我看了看高强。
他不知道什么时候，已经站在了c组的后面。
脸上，依旧没什么表情。
两小时到。
“停。”
高强走上台。
“a组，王涛，你们先。”
王涛自信满满地走上台，打开了他们精美的ppt。
“我们的方案核心，是‘情感破冰’……”
他讲了十分钟，从高尔夫讲到ktv。
高强面无表情地听着。
“讲完了？”
“啊……是，讲完了。”
“愚蠢。”
高强只说了两个字。
王涛的脸，瞬间涨红。
“你们根本不知道客户要什么。”"}
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